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    當年,上汽總裁提了個問題,上汽財務從此告別“廠內銀行”

    2019-10-25 12:43:30 作者:78財經   舉報 舉報 

      作為汽車行業第一批財務公司,服務上汽集團(600104.SH)主業,是上汽財務成立的初心。成立之初的上汽財務,是合資企業眼中的“土八路”。如今,上汽財務已成為中國汽車行業資產規模最大、利潤最高的財務公司。“外資能做好汽車金融,我們也能做好,而且要做得更好。”上汽財務總經理沈根偉說。

      初創時期

      “土八路”也有春天

      上汽財務公司成立于1994年5月,是汽車行業第一批財務公司。上汽財務設立的初衷,是為了解決上汽集團有大量存款,但由于貸款指標有限,成員企業難以申請到足夠的技術貸款額度的問題。作為自家的“廠內銀行”,上汽財務當時主要開展存貸款、結算等傳統業務。

      1994年,建國中路公司原址

      當時,上汽財務公司是合資企業眼中的“土八路”。“2005年外資銀行可以做人民幣業務后,形勢很嚇人,有點像今天的取消汽車合資股比。”沈根偉說:“但我們就是靠自主研發,提供私人定制服務,闖出了名堂。”其中,最典型的產品是2004年-2005年自主開發的現金管理系統,由于設計了當時商業銀行所不具備的眾多重要功能模塊,并能根據客戶的不同需求進行改進,不但打開了市場,成為公司多年來不斷提升存款占比的有力武器,也樹立起上汽財務公司現代化的品牌。

      后來者居上

      成為汽車金融的領軍者

      上汽財務的業務核心應該是汽車金融,但當時中國沒有現成的汽車金融模式。上汽注意到,外資車企旗下金融業務一直以來保持良好的發展業績,因此決定先和外資合資。2004年,上汽財務與美國通用旗下GMAC合資成立了中國第一家汽車金融公司——上汽通用汽車金融公司。但上汽財務一直沒有放棄做中國自己特色汽車金融的初心。

      2005年,現金管理業務系統開發討論場景

      2007年,沈根偉等到了機會。時任上汽集團總裁陳虹問沈根偉:“財務公司能不能自己做汽車金融?”早就做了充分準備,就等領導拍板的沈根偉馬上表態:“完全可以!”三個月后,上汽財務在榮威品牌的整車產品上開始試水,實現了自主汽車金融業務零的突破。

      后來者居上。2018年,上汽財務成為中國汽車行業資產規模最大、利潤最高的財務公司,人均管理資產是外資汽車金融公司的2.8倍。

      直面挑戰,創新發展

      成就核心競爭力

      “公司近十幾年來的高速增長,得益于堅持‘創新引領發展’的經營理念。”沈根偉說。

      既要支持整車銷售,又要控制好風險,是上汽財務面臨的第一個挑戰。在創新精神的指引下,上汽財務從未局限于復制外資金融公司模式,而是基于中國市場,逐步打造出了中國汽車金融行業最高效的業務模式、風控模式、業務制度體系和具有完全自主產權的IT系統。其中,最著名的是業內首創的“合格證遠程監控系統”,類似“千里眼”,堵住了經銷商利用合格證多次抵押的漏洞,獲得了包括2項發明專利在內的4項國家專利和上海金融創新三等獎。

      正是在高效的風控體系下,2009年,因相關汽車金融公司無預警退出市場,造成大量經銷商“無米下鍋、無錢拷車”時,應整車廠的請求,上汽財務在一個月內即完成了大批量經銷商切換上線;在2019年“國五”、“國六”車型轉換時,上汽財務又在短時間內完成大批非財務公司庫存融資經銷商上線。

      2012年,首單ABS發行時沈根偉親自帶隊赴各大金融機構路演

      既要支持集團主業,又要保證比較好的盈利空間,這是公司面臨的第二個挑戰。作為一家優秀的金融機構,必須要有優秀的業績表現。但作為集團內金融機構,兄弟企業希望上汽財務提供更低價的公司產品、更好服務。

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